CS渠道和KA渠道产品销售场所不同，CS渠道销售场所为化妆品店、日化店、精品店等，而KA渠道销售场所则为大型卖场。
1、ka即keyaccount，中文意为“重要客户”，即为重要客户的渠道，全程指的是用户忠诚化的过程
B2C电子商务企业的全程营销等级，就是以会员化为核心的全面均衡发展
围绕“获取用户，提高用户转化率，留存忠诚用户”三个目标而展开
2、KA有两种形式:买卖和佣金销售
买卖分为前台和后台的供应价格和毛利
佣金销售是一个特殊的柜台
类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题
2.不同的定位
KA主要面向公众的日常消费需求，价格低廉
百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品
3、CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。
大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的
可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系
据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。
01、在销售中“KA店”指的是什么
1.CS渠道：化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。
如屈臣氏、sasacity、丝芙兰等大型的线下渠道，2. KA渠道：KA=重要客户，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。
例如沃尔玛，家乐福，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果等等
3.两者的区别：CS渠道指专门卖化妆品的门店 ；KA渠道指综合性大卖场，不光卖化妆品
02、化妆品第一消费国
目前，世界第一大化妆品消费国仍旧是美国
海蓝之谜、雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、后、资生堂、SK-II、雪花秀等国际大品牌在不断转型线上，同时也在持续加大KOL、短视频、直播等新渠道的投入。
电商渠道高速崛起，市场份额从2015年的19%上升至2019年的30%，超过KA渠道和百货渠道，成为现阶段内化妆品销售的第一大渠道。
专业性更强的CS(药店、美妆店)渠道市场份额波动发展，2019年其销售额占比为18%，略微超过百货渠道，位列第三。
据Euromonitor数据显示，2015年至2019年，美国化妆品消费水平稳居第一，我国化妆品销售规模自3157亿元增长至4777亿元，消费水平超越欧盟、日本，显著高于其他化妆品消费大国，仅次于美国，位于第二。
据智研咨询预计，2021年中国化妆品市场规模将突破5000亿元
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