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01、导购员销售内衣的语言技巧
顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临
2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛
3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。
5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。
（营业员根据现场灵活运用）
6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
02、开内衣店的经验之谈
1.首先要了解行业细分，深入了解内衣店运营的具体需求；
2.细化内衣店的运营模式，有别于其他行业，内衣店应该注重品质，产品应该讲究设计、品类以及款式的多样性和差异化；
3.内衣店应当考虑消费者特定的性别和文化属性。
对于内衣店，应该更多重视代言人，因为性感、贴合和形象有利于品牌；
5.此外，内衣店还需要拓宽网络营销渠道，开展各种线上促销活动，提升移动端的曝光度和销量；
6.管理层也关键，内衣店应该有经验丰富的店长带领。
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