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01、女性选择内衣要注重哪些
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02、内衣销售怎样做到每一客户都不跑单
把商品缩小至3-4种以内:太多的商品排在一起说明时会使消费者目不暇接,难以决定
因此,导购员除了必需的货色外,最好将不适合的商品移开
这样不但可以免除消费者的犹豫
同时也能帮助导购员掌握消费者的喜好
寻觅消费者喜好的目标:一面再度说明商品,一面观察消费者的回答、意见、表现、拿在手上观看的次数等反应,便可探查出对方的喜好目标。
对喜好的商品做特色说明:掌握了消费者喜欢的商品后,可以从旁轻描淡写地说明该商品的特色,加深消费者对商品的印象,进一步促进其购买行为。
征询最后的意向:差不多是成交阶段时,导购员可以征询消费者说:“这货品合您的意吧!”
通常,80%以上的顾客会立刻点头答应
在所有的交易动作完成之后,导购员要把消费者的资料掌握在手,以利于节假日促销或有新款式的产品时,能及时告知消费者,从而培养其成为忠诚而稳定的客户。
03、内衣店怎么把产品陈列好
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