把商品缩小至3-4种以内:太多的商品排在一起说明时会使消费者目不暇接,难以决定
因此,导购员除了必需的货色外,最好将不适合的商品移开
这样不但可以免除消费者的犹豫
同时也能帮助导购员掌握消费者的喜好
寻觅消费者喜好的目标:一面再度说明商品,一面观察消费者的回答、意见、表现、拿在手上观看的次数等反应,便可探查出对方的喜好目标。
对喜好的商品做特色说明:掌握了消费者喜欢的商品后,可以从旁轻描淡写地说明该商品的特色,加深消费者对商品的印象,进一步促进其购买行为。
征询最后的意向:差不多是成交阶段时,导购员可以征询消费者说:“这货品合您的意吧!”
通常,80%以上的顾客会立刻点头答应
在所有的交易动作完成之后,导购员要把消费者的资料掌握在手,以利于节假日促销或有新款式的产品时,能及时告知消费者,从而培养其成为忠诚而稳定的客户。
01、内衣营销策划方案swot
内衣销售分析及方案一． 市场现状：据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。
这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场
二． 内衣店所在位置及现状1.位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山 ，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。
以上情况会给公司在市场流失不少客户
2．人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质
销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度
店长对公司的系统流程认识不够
3.店面形象店面形象也是一个产品的形象
产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配
现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品
4.促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化
5.库存的管理需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货
减少
02、如何经营内衣生意
1首先你要思考你的客户是那一批人，他的爱好，兴趣2根据客户爱好，兴趣，进行宣传，吸引客户眼球，让客户进到你的实体店，或者点击进入网店3你可以好好学习一下销售，如何增加客户的信任，让客户购买。
或者请一个好的销售员工4思考如何让客户带动身边朋友来你的店里，由小部分客户影响大部分客户，这样才能把生意做的更好觉得我写的不错的可以关注一下吧！每天为你分享一些让你潇洒赚钱的项目。
03、内衣新零售怎么做
***内容被隐藏***
04、内衣实体店怎么开起来
开店都需要一些费用；1、店铺转让费用
一般店面都是直接出租或者转让，那么直接出租的店面都是要交押金和房租的，一般店面转让就会需要一定的转让费。
但是有些大厦不是会考虑这些费用的，你只需要交房租就可以，如果你在这里经营了一段时间，觉得可以的话那就可以跟大厦的持有者签合同。
（温馨提示：一定要看清楚房租的价格哦！）2、店铺的房租
不同区域不同位置不同面积
这三个“不同”是直接关系到你的房租的多少的
一般如果在商场里面开店铺，房租就会比外面一般的商业街稍微贵一点
但是因为客流量和销售环境摆在那里，所以相对于别的地方每一单的成交金额也会高那么一点
毕竟有得也有失嘛
3、店铺的装修
一般加盟公司都会给装修效果图，统一店铺形象
提升品牌文化
这样的话首先装修风格跟店铺形象就已经确定下来了，接下来就只剩下装修店铺的问题了，装修一般的是需要看装修公司定价的。
4、店铺第一次铺货的费用
有些加盟商会免费铺货，或者由自己进货，并且一般销售内衣的话中间的码数都会好卖一些，每个码数都会有最基本的2-3个颜色来供客户选择。
5、店铺的其他费用
其他费用就包括了员工工资，还有补货的费用
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