销售，在很多人心目中就是穿着廉价西装，胳膊夹个小皮包的形象
题主说是想知道怎么留住销售？我觉得很简单，一个字，钱
我说的有错吗？打工上班的难道不是为了钱吗？可目前的很多销售都是极低的底薪加提成，是极低啊！如果完不成业绩也就两千点底薪，这对于年轻的销售员来说如何生活都是问题，更不要说全力以赴去干好销售工作了。
当然，很多公司说是销售这种工资模式是为了更好刺激业务员的积极性，话说的是没错
可现实是年轻的销售员也是有房贷车贷的，一旦连续三个月拿两千底薪，试问谁扛得住了，只能赶紧跳槽换个产品好的公司去销售了。
我们公司目前稳定的销售员都是底薪较高的那一部分人
题主看清楚，留住的那几个人都是底薪较高的
为什么，他们至少在业绩不是很理想的情况下也能生活下去
就这么简单
想留住稳定的一批销售员，持续稳定的给公司开发客户，任何画饼充饥的方式都是骗人的鬼话，倒不如来些最实际的。
01、如何分析顾客的消费心理
有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。
据我分析，顾客的消费心理有五点
一、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距
二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度
三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物。
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