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01、卖内衣需要掌握知识
1、熟悉所有产品、款式、颜色与客户的喜爱’心理价位、根据身材,客户的状况推荐
2、知道所有价格以及促销底价
3、内衣保养、存放的知识宣导
4、自己的形象打扮
5、微笑很重要
6、了解品牌和企业文化
7、不断练习沟通表达
8、促进成交的话术与技巧
9、卫生清洁,优化产品陈列
02、保暖衣销售话术
1、保暖又健美,贴身好塑型
2、美腿保健裤,美丽有温度
3、温暖但不厚重,只为苗条体型
4、保暖是基础,修身才是关键
5、塑型保暖裤,解决腿粗担忧
6、暖于心,美于形——XX保暖裤
7、美人更暖人——XX保暖裤
8、美美地温暖着,放肆地舒服着
9、美腿自成焦点,保暖自然贴身
10、时刻美丽动人——XX保暖裤
11、绽放美的时刻——XX保暖裤
12、怕冷怕臃肿,就穿美腿保暖裤
13、美腿保暖裤,温暖又美丽
14、女人的需求,尽在美腿保暖裤
15、美腿保暖裤,女人曲线美
03、童装拿货话术
以下介绍童装销售话术:1、0―2周岁的学年前儿童
周岁前,大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快,皮肤嫩、骨质软
对童装的要求:内衣棉质为主,宽松柔软,透气性好
外衣宽而不松,保温性好,利于婴幼儿活动
嫌小的衣服不要硬穿,不利于小孩生长,常换常新
3―6周岁的幼儿园学生
这个阶段是性别强化期,也是身体上,人出生后第一个平稳成长期
十个小孩九个腰圆肚子挺
对童装的要求:(特别是女孩)能遮住这个缺点,体现性别差异
男孩穿出“酷”,女孩穿出“俏”
7―12周岁的小学生
人生第二个平稳成长期,尤其是长高
腰圆肚子挺的现象有所好转,或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养,而是营养过剩或营养失衡所致)
对童装的要求:区别胖瘦进行设计,使“胖的小孩”不显得胖,使“瘦的小孩”不显得瘦
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