中国箱包行业分析报告

1、注意包包属于服装配饰，必须和女性的年龄、气质或职业相吻合

2、注意价格合理，款式新颖、紧密追随流行趋势，才会赢得年轻女性的喜爱

3、分析消费者的心理，主要是看你的目标顾客对什么敏感，比如对价格敏感、对品牌敏感等（估计年轻的女性都是对价格敏感一族）。

然后采取针对性营销策略

4、为了销售增加，可以采取VIP、或积分方式，让利老顾客，吸引新顾客

5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮，可以采取拒绝，再推荐其他款产品的办法，赢得顾客的信赖，也会营销成功。

知识拓展

销售细节

1、卖包包任何时候都要保持微笑

在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑

因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象

2、了解顾客购买包包的心理变化

成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的

要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程，不了解顾客心理，便无法应对顾客的需求。

3、即使收取了顾客的金钱，成交行为还不能算完全终了

必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等，使顾客在购物后有满足感

01、箱包业务怎么做

第一个要面对的就是如何找到目标客户

一般来说新业务员进到一个新公司后，首先要熟悉自己产品知识、市场定位、合作流程等

首先要明确自己公司的目标客户，客户定位好了，开展起来才不会盲目

笼统分析下客户群体，一般包括如下几类： 第一类，箱包市场上经常遇到的“散户”

这类客户包括箱包市场做批发的档口、刚入行做箱包生意的个体户、做了三两年仍小规模运作的私营公司、老板亲自运营三五个专卖店的品牌包包店、以及小规模做电子商务的包包公司等。

第二类，贸易公司

他们有个共同特点，都经过好些年的行业积累，市场渠道做得比较顺的，每季度订货量，订货款式都有严格控制

这类公司少不了专业的设计师、工厂开发、材料开发、生产控制等

大品牌公司的工厂开发人员普遍都要求回扣，吃水较重，如果将回扣打入成本价，产品价格又没什么优势，竞争不过其他工厂。

所以通常谈回扣问题都需要领导出面，或者肯出钱公关

当然，这类客户合作开了，还是比较稳定的客户群体

在对客户群体有所了解情况下，接下来就讲下不同类型的客户不同的开发方法

第一类客户，我觉得应该是箱包市场上普遍包包工厂的开发对象，也是业务竞争比较大的一个群体