1、注意包包属于服装配饰，必须和女性的年龄、气质或职业相吻合
2、注意价格合理，款式新颖、紧密追随流行趋势，才会赢得年轻女性的喜爱
3、分析消费者的心理，主要是看你的目标顾客对什么敏感，比如对价格敏感、对品牌敏感等（估计年轻的女性都是对价格敏感一族）。
然后采取针对性营销策略
4、为了销售增加，可以采取VIP、或积分方式，让利老顾客，吸引新顾客
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮，可以采取拒绝，再推荐其他款产品的办法，赢得顾客的信赖，也会营销成功。
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知识拓展
销售细节
1、卖包包任何时候都要保持微笑
在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑
因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象
2、了解顾客购买包包的心理变化
成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的
要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程，不了解顾客心理，便无法应对顾客的需求。
3、即使收取了顾客的金钱，成交行为还不能算完全终了
必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等，使顾客在购物后有满足感
01、怎样销售箱包
那要看是实体店还是网店了，实体店的话不太了解，网店的知道一点点
在网上做箱包的话，要看卖的是什么了，因为箱包的种类也很多
女包的话竞争比较大，如果你要卖的好，最起码你的包包要好看，店铺装修以及图片也要做的好看，给人一种高大上的感觉，毕竟女人都是视觉动物，然后做一下销量评价和买家秀，款式选对的话，做起来还是比较容易的。
如果是做拉杆箱的，那竞争也不小，拉杆箱的话大家更注重质量，因为一般一个拉杆箱买过去，肯定是要比较久的，质量要过关，如果很容易坏的话，很难做起来。
如果是做旅行包、双肩包之类的，竞争就小很多了，只要实用些、质量好一些，款式选对了，还是比较容易做起来了，当然了无论做什么自己都要多用些心思的。
02、卖包包的技巧
一、自己处于主动的角色 众多销售高档女包的导购员看见顾客上门第一句话：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的时尚女包款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
二、切忌用命令式的语气 在向顾客推销包包时切忌用命令式的语气来与顾客交流
如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。
所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流
三、不要直接拒绝顾客的请求，很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。
咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值
可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。
一句话不能说得太满得留条退路
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03、箱包业务怎么做
第一个要面对的就是如何找到目标客户
一般来说新业务员进到一个新公司后，首先要熟悉自己产品知识、市场定位、合作流程等
首先要明确自己公司的目标客户，客户定位好了，开展起来才不会盲目
笼统分析下客户群体，一般包括如下几类： 第一类，箱包市场上经常遇到的“散户”
这类客户包括箱包市场做批发的档口、刚入行做箱包生意的个体户、做了三两年仍小规模运作的私营公司、老板亲自运营三五个专卖店的品牌包包店、以及小规模做电子商务的包包公司等。
第二类，贸易公司
他们有个共同特点，都经过好些年的行业积累，市场渠道做得比较顺的，每季度订货量，订货款式都有严格控制
这类公司少不了专业的设计师、工厂开发、材料开发、生产控制等
大品牌公司的工厂开发人员普遍都要求回扣，吃水较重，如果将回扣打入成本价，产品价格又没什么优势，竞争不过其他工厂。
所以通常谈回扣问题都需要领导出面，或者肯出钱公关
当然，这类客户合作开了，还是比较稳定的客户群体
在对客户群体有所了解情况下，接下来就讲下不同类型的客户不同的开发方法
第一类客户，我觉得应该是箱包市场上普遍包包工厂的开发对象，也是业务竞争比较大的一个群体
04、直播女包销售技巧和话术
紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用
利用仅有的客流抓好成功率
在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用
运用时要步步跟进，不可有失误
注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦
2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客
3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用
冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡
运用时要加强形体服务
4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销
推销时要有原则：由廉到贵，由小到大，由新到旧，由单件到成组，成系列的销售
而且反应要敏捷，思路清晰
只要顾客不离店，我们的销售就不能停止
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