我正在做这个事情，我的做法是：
1. 确定要做哪家公司的什么产品的代理，最好是一定区域的总代理，如果能拿到全国总代的话最好
这是一个前提，没有签代理协议的话很有可能是帮别人做嫁衣
2. 开发市场，没有一定的市场需求支持，别人不会把生产线搬过来
所以，在谈引进新产品线之前，一定要开发出一定的本地市场需求
3. 和厂家一起参加合适的展会
我们参展的所有费用都是国外供应商负担的，因为是为了推广他的产品才投资展会
4. 市场推广，销售
卖欧洲高质工业品有可能遇到的问题：1. 产品不对路
目前有名气的欧洲企业基本都在中国有一定的销售渠道
其他的欧洲企业要么是不感兴趣，要么是产品不对路，或者是受过伤害（产品被抄袭）
所以，选对产品很重要
2. 价格高昂，导致潜在的客户太少
高质必然意味着高价，而且国内产品的质量在不断提升，因此，质量方面的差异越来越小
当然欧洲产品总有一些特别之处，但是这些特别之处很多情况下不是客户所需要的，或者说，客户不会为这个付太多的钱。
3. 没有合适的人员来推动
这个非常重要，在你的公司里一定要有一个能掌控全局的人，这个人必须能毫无障碍的直接和国外的供应商沟通所有的事情，而且，他必须要在国内销售的第一线，熟悉客户的需求。
没有这么一个人的话，你基本无法推动销售
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