不管是美容产品也好,还是其他的行业产品也好,想做好市场销售,必须要注意一下问题:
1:市场很大,你的市场在哪?必须要做好你的市场定位
不同的市场,卖不同的产品!不同的市场环境,需求也是不一样的,你只有先做好市场调查,才能够做好准确的定位!。
2:人人都需要美容产品,你的客户是谁?好的产品需要卖给适合它的人,你的产品针对的是哪一群人,这一群人有什么特点?他们有什么样的消费行为和消费习惯?他们有什么标签?必须要做到客户细分,分的越细,营销越精准,你成交率才越高!。
3:你对产品足够的了解吗?它的优势在哪?尽量做到突出你的优势,放大你的优势,着重这一点,去做推广和营销!比如:产品得过什么奖,是行业第一?是品类第一?或者本地销量最好什么的?等等!。
4:根据你对市场的充分了解和对自己产品的充分了解,进行有效的营销
你准备用什么样的营销方式?选出几条你认为可行的,然后,小部分范围的去市场进行试验,选出最合适那一条,大力推广复制!。
5:与有互补性的同行合作,与有关行业合作
利用所有一切可利用的资源,进行资源,流量交换,做到互惠互利,双方共赢!
市场瞬息万变,销售员要随机应变!
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