内衣销售分析及方案
一． 市场现状：
据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。
这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场
二． 内衣店所在位置及现状
1.位置状况
东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山 ，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。
以上情况会给公司在市场流失不少客户
2．人员状况
销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质
销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度
店长对公司的系统流程认识不够
3.店面形象
店面形象也是一个产品的形象
产品的类型，款式和陈列，根据消费者的
不同来进行调配
现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品
4.促销活动
活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化
5.库存的管理
需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货
减少
01、内衣知识及销售技巧
内衣销售技巧包括：掌握好内衣尺码，基本上可以通过目测和用手大致测量出顾客的尺码，这个比较考验基本功，日常销售不可能做到每个顾客都给进行卷尺测量；了解顾客的需求，根据顾客的需求推荐适合她们的内衣；介绍内衣的特点和优点，让顾客更好地了解产品；提供专业的售后服务，让顾客感受到店家的贴心服务。
此外，还有一些销售话术可以帮助您更好地销售内衣
例如：结构、逻辑、场景、案例、成交等方面的话术设计
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