价值定位在奢侈品营销中占有最重要的地位，系统的了解细分消费者，他们通常都具有挑剔的眼光，但对价格昂贵的商品又存在着不同的情结，选择什么样的价值发送给目标消费者，是塑造奢侈品品牌的第一步，从这里开始，你需要比消费者 拥有更多的奢侈的精神。
在确定价值定位以后，你需要通过产品设计与制造、定价、渠道建设等一系列营销活动把这一价值交付给消费者。
对于奢侈品营销来说，每一个环节都是富有技巧的，既要保持高贵的姿态，又有不顾一切的接近消费者
01、为什么奢侈品店要控制客流量
所谓奢侈品就是5%以内金字塔顶端人士消费得起的品牌旗下产品
奢侈店控制客流量有三个原因：
1、购物环境要彰显尊贵
如果店里是人挤人，客流量太大会导致店里乱糟糟的，说话声音嘈杂，如同菜市场一样的感受，对奢侈品店是不能容忍的；。
2、用户体验要彰显尊贵
如果客流量太大，服务人员肯定会不够，而真正的用户会因为体验不好，服务不周，影响对品牌的口碑；
3、故意制造稀缺感，欲擒故纵
即使顾客再多，奢侈品店员也必须让她们在门口排队等候，营造消费稀缺，这样顾客的情绪才会充分调动
一旦她们进店后刚才被抑制的购买欲望反而会瞬间爆发，释放出更强劲的购买力
这就是奢侈品店控制客流量背后的商业秘密
你肯定会想我为什么知道得这么多，因为我就是专业为奢侈品品牌提供整体营销策划工作的，哈哈
02、销售奢侈品是不是最赚钱的
从门市销售人员做起会很容易入门，销售人员门槛很低，有自己喜欢的品牌直接去应聘就可以了
但是入门容易做好就不那么容易了，一些奢侈品品牌的导购员真的很专业，奢侈品的销售业绩商品本身似乎显得不那么重要，而主要是导购员的能力首先是专业，要对自己的品牌了如指掌，包括品牌历史，货品知识，面料，材质，甚至每一款商品的特性，卖点，对竞争品牌也要了如指掌。
然后是销售技巧，这要在实践中不断积累，主要是分析顾客心理和推荐货品的准确快速，避免冷场，引导顾客思维等。
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