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01、童装话术和产品介绍
首先要明白一个道理童装是儿童穿的，但有一点别疏忽了，要吸引家长们的眼球
推销的对象有双层性
需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。
以下介绍童装销售话术：
0―2周岁的学年前儿童
周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软
对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好
外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动
嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新
3―6周岁的幼儿园学生
这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期
十个小孩九个腰圆肚子挺
对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异
男孩穿出“酷”，女孩穿出“俏”
7―12周岁的小学生
人生第二个平稳成长期，尤其是长高
腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)
对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦
童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们
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