第一个要面对的就是如何找到目标客户
一般来说新业务员进到一个新公司后，首先要熟悉自己产品知识、市场定位、合作流程等
首先要明确自己公司的目标客户，客户定位好了，开展起来才不会盲目
笼统分析下客户群体，一般包括如下几类： 第一类，箱包市场上经常遇到的“散户”
这类客户包括箱包市场做批发的档口、刚入行做箱包生意的个体户、做了三两年仍小规模运作的私营公司、老板亲自运营三五个专卖店的品牌包包店、以及小规模做电子商务的包包公司等。
第二类，贸易公司
他们有个共同特点，都经过好些年的行业积累，市场渠道做得比较顺的，每季度订货量，订货款式都有严格控制
这类公司少不了专业的设计师、工厂开发、材料开发、生产控制等
大品牌公司的工厂开发人员普遍都要求回扣，吃水较重，如果将回扣打入成本价，产品价格又没什么优势，竞争不过其他工厂。
所以通常谈回扣问题都需要领导出面，或者肯出钱公关
当然，这类客户合作开了，还是比较稳定的客户群体
在对客户群体有所了解情况下，接下来就讲下不同类型的客户不同的开发方法
第一类客户，我觉得应该是箱包市场上普遍包包工厂的开发对象，也是业务竞争比较大的一个群体
01、做箱包厂前景如何
1 做箱包厂的前景还算可以，但也要谨慎考虑
2 基于当前市场情况，箱包市场是一个竞争激烈的行业，不仅面临着国内同行间的竞争，还需要面对国外品牌的挑战。
同时，消费者的选择也在不断变化，不同款式、价格、品质的产品需求也在不断变化
因此，要想在这个市场中占据一席之地，需要具备较强的产品质量和营销策略，并持续关注行业动态和趋势。
3 不过，如果您在这个行业中有独特的创新，或具备特殊的优势和资源的话，您创业成功的可能性也是非常大的。
因为箱包行业是一个上升期的市场，如果能够抓住消费者的心理和需求，同时紧跟时代的发展趋势，创业成功的前景就会更加乐观。
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